糊里糊涂創業，正正當當賺錢

　　我叫陳東明，出生在廣西經濟不是很發到的城市。在28歲生日那天我的一個朋友勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！

　　然后2006年8 月份拿到營業執照，根本不知道安防是怎么一回事情，找了一個技術副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是背著個包，有幾顆公章，然后在2006年9 月，也就是注冊公司第二個月簽下了一個學校的安防工程合同，然后才開始找人招聘員工，直到一些技術人員告訴我，防盜報警器現在是任何企業都需要的設備,現場調試，我才第一次見到防盜報警器是什么樣？然后這個項目做了50% 利潤！這些都是以前的事情了，現在想想實在有點后怕。

　　然后在去年10月份，我正式加盟了“晶盾”，同月我拿下了碧港花園集成防盜報警系統的工程，在談項目的時候，把自己的產品各項功能說的流利清楚,后面人家項目負責人問我：“我們收到CK的方案和你的方案整整差了幾倍的造價,能告訴我這其中的差別嗎?我說:“我不知道CK的和我的差別在什么地方,我只知道我這套系統完全能夠滿足您這里所有的需求，并且我就在本地，產品在使用過程中的問題，我隨叫隨到”。不知道他們看上了那一點，總之還是把工程給我做了！雖然我報出了比別人低幾倍的價，可是我的利潤依然是可觀的。

　　后面想想我覺得這樣下去不行，歪打正著的好運不是常常會有的，就抽時間到晶盾安防公司接受培訓，從產品使用安裝到產品技術到銷售理念，還自己制作成專用文檔，每次去談事情我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給客戶講，我能夠在短時間內給客戶報出幾十種不同產品的配置方案特點及報價，甚至于任何一個公司和我的方案撞在一起，我都能馬上判斷出對方案的缺陷，然后知道怎么樣應對。

　　現在我越做越順，基本上上正軌了。最后祝愿大家也越做越好！