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怎樣提升店里的人氣?

一、突出產(chǎn)品特色有針對性的做全本系列產(chǎn)品及產(chǎn)品各方面配套延伸

  沒有特色就不會給人鮮明的印象,產(chǎn)品單件的數(shù)量少,缺乏產(chǎn)品的深度,產(chǎn)品組合少,滿足不了不同顧客的需求,令到顧客進(jìn)門后選無可選,使大部分顧客再也不愿意“回頭”。顧客流失嚴(yán)重,人氣自然旺不起來。

  晶盾智能防盜產(chǎn)品專賣店的成功便在于此,所有智能防盜的產(chǎn)品都可以在本店一站式購齊找到。所以人氣想不旺都難。

二、策略性的價格

  價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況利用人們購物心理習(xí)慣進(jìn)行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

  1、低價滲透策略

  作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2、以盈補(bǔ)缺法

  以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多“超市”都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客光顧,而在個種輔助設(shè)備上賺會利潤。

  3、平頭低尾法

只是將價格的“龍尾”微微向下落一落,給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價1980元和標(biāo)價2000元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有20元,只占1%。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

  4、錯覺定價法

如可將我們標(biāo)準(zhǔn)配置內(nèi)的東西減少一個,然后降低價格,因為消費(fèi)者有時對量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn),其實二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

 

  5、量大價優(yōu)

  根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。可推出“買二送一,買三送一加送折扣”這樣的活動,這種活動運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以令到想購買的顧客為了拿到折扣而免費(fèi)為你宣傳的效果,使店面常見顧客盈門。

  6、其它

  商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于:首先,原標(biāo)價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標(biāo)上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

三、促銷活動

  促銷是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。

  1、做好促銷前的宣傳工作。

  “酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

  一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財,并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報、門口X展架等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。

  2、合理制定促銷政策

  促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要作到知己知彼找出人氣不旺的根本原因?qū)ΠY下藥,有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

  例一、超低價的促銷方法

  將本公司的產(chǎn)品找一種平時大家關(guān)注的最多的以低于供貨價格或是以供貨價格在市場上銷售,看上去賣出去的越多虧的也越多,但實際上你運(yùn)作一次后打打小算盤會發(fā)現(xiàn)不然。原因在于前來購買的人,不一定會只看中您的特價產(chǎn)品,就算只是買了你的特價品,也會認(rèn)為你的其他東西也比別人的要便宜劃算,再配置一些其他的配件,主機(jī)不賺錢配件賺足錢是一樣的道理,既打響了你的的知名度又賺了錢,可謂一舉多得。

  例二、發(fā)揮贈品的超級魅力

  各位應(yīng)該都有因看上了其個產(chǎn)品的贈品,而在二選一的情況下選擇了有贈品的商品的經(jīng)歷吧?那么試試策劃一個這樣的活動吧。

  促銷的目的一個為了提升銷量一個也為了打響店的名氣,時代在變,但很多商店的促銷卻是“一成不變”,面對漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合本產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)習(xí)慣等,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時,在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

四、合氣生財

  要廣結(jié)良緣,商店要提升人氣,不僅要擴(kuò)大知名度,還要擁有美譽(yù)度,開展公共活動。通過與客戶的交流溝通、輿論宣傳,創(chuàng)造出“人和”的氣氛。這方面我們所出售的商品本身就很有優(yōu)勢,是保障每個人生命財產(chǎn)安全的東西,也是在我國老百姓生活水準(zhǔn)提高了目前最關(guān)注的東西。

  周圍居民往往是首要的消費(fèi)者,是商店最早的顧客以后靠他們的的口俾做宣傳而賴以生存的基礎(chǔ)。要留住他們的心。把他們提出過的意見或建議登記造冊,這里面就是還需要完善的工作。

五、制造一個舒適的購物環(huán)境

  1.店里的音樂非常重要:很多店面喜歡放一些節(jié)奏感過強(qiáng)的蹦迪舞曲、搖滾之類的流行音樂,但是這種節(jié)奏導(dǎo)致人與人之間交流時,不得不提高聲貝。使人產(chǎn)生一種急躁感、不安感,從而導(dǎo)致無心購物,顧客在進(jìn)店后,步伐、挑選東西的頻率也要比播放柔緩的樂曲時快上2-3倍。不利于顧客對品牌、產(chǎn)品的充分了解。同時,我們的產(chǎn)品面對的消費(fèi)群是30歲以上的客戶居多,因此選擇的曲目應(yīng)當(dāng)多是一些輕音樂,多用電子琴、鋼琴、小提琴等樂器為主的舒緩曲目,令到客人放慢腳步細(xì)細(xì)選擇,并且也可以體現(xiàn)出一個品牌的形象公司的整體管理水平。

  2.貨物擺放要合理:要布置出讓人舒適的購物環(huán)境,大到整個營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局,小到每樣商品如何擺放,都要切合顧客購物心理。多用一些燈光吧。商品盡量明碼標(biāo)價最好是標(biāo)在商品的左上方,讓顧客一目了然,做好“預(yù)算”。

點擊次數(shù): [24950]次    發(fā)布日期:[2007-11-22]

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